Se creará un nuevo Centro de Innovación en Logística

El Centro Latinoamericano de Innovación en Logística (CLI), una entidad de la Red Global SCALE (Supply Chain and Logistics Excellence), creada por el Instituto Tecnológico de Massachusetts, abrirá en México un nuevo centro de investigación y desarrollo enfocado a coadyuvar al desarrollo del país y las empresas, con mejores soluciones logísticas.

Mario Monsreal, responsable del CLI para México, informó que la propuesta de valor de este organismo, será la preparación de sus investigadores y su experiencia, la cual se pondrá a las órdenes de proyectos para el gobierno y la iniciativa privada, mediante la obtención de recursos de organismos internacionales destinados a impulsar el mejoramiento de las condiciones logísticas de los países en desarrollo.

El CLI buscará apoyar proyectos con un impacto social importante para mejorar las condiciones de vida en el país, y desarrollar una importante fuente de investigación de nuevas fórmulas y tecnologías para la realización de una mejor logística.

Comentó que dadas las características de México, existen áreas importantes sobre las cuales trabajar para eficientar los costos logísticos que tiene el país, y hacer realidad el proyecto de convertir a México en una plataforma logística.

Criterios de Selección de los Canales de Distribución

El vínculo de la empresa con el mercado objetivo con el fin de facilitar el acceso a sus productos o servicios son naturalmente los canales de distribución.

Los canales de distribución actúan en los territorios decididos por la empresa (plaza) y operan a través de su fuerza de ventas.

En la elección apropiada de los mismos y en su administración profesional descansa el éxito o fracaso de la performance de los pronósticos de ventas de las empresas. La innovación creativa constante en la búsqueda de canales alternativos, es la única diferenciación estratégica que tienen hoy las empresas para obtener ventajas comparativas sostenibles en el tiempo respecto a sus competidores.


Criterios de Selección de Canales

Cuantitativos :

- Cantidad de clientes a atender
- Distancias a recorrer
- Mantenimiento de stocks
- Financiamiento de Ventas
- Absorción de Producción
- Contribución Marginal
- Líneas de productos a distribuir
- Cantidad de personal requerido

Cualitativos:

- Naturaleza de los productos
- Hábitos de compra
- Naturaleza de los servicios a prestar
- Estrategias competitivas